在疫情影响下,直播电商的优势得到进一步放大,为不少宅家的朋友提供了“逛街剁手”的机会。除了专业的带货选手,企业创始人、非遗传承人甚至是市场县长都纷纷开始了直播带货生涯,收获粉丝的同时也拓宽了产品销路。
其实现在有一类人挺适合做直播,就是一线的明星们。疫情爆发,演艺节目基本上被按下了暂停键,剧组也不能开工,而他们也要有收入,明星自己当然不缺钱,但是团队总是要维持。
明星有流量,有对用户的号召力,完全能够影响自己的粉丝群体。前提是,直播带的商品得和明星形象更为契合。
几天前我介绍过跨境奢侈品电商平台万里目,但是也很好奇,怎么解决流量问题。
他们选择的玩法是请一线明星代言,直播带货。而且不是只找一位,一口气找来了五位一线明星:
这几位可都是有演技有实力、高颜值好口碑的品质明星。他们几位在抖音上「万里目」的官方账号开启为期 5 天的带货直播。5 月 1 日起每晚 20:00,连续五天。
决定了,由这几位陪你过五一了。
既然是明星坐镇,那就不能太小气,直播为大家准备了不少福利。包括但不限于:关注直播账号得优惠券,顶级奢侈品限量折扣等。
这 5 位明星的微博粉丝总和超过 2 个亿。这也是几位明星第一次尝试电商直播「百亿补贴」,成果会怎样,还是悬念。值得围观。
有的读者可能会有疑问,网上买奢侈品假货太多,怎么确保这上面的都是正品?
万里目和 100 多家顶尖买手店和品牌供应商合作,货源均为直采。护肤品主要来自于欧洲、韩国和香港的免税店集团;LV、香奈儿等奢侈品包袋,来自全球几十个国家的官网和专柜和欧洲顶级买手店。平台上所有进口货品均合法清关,都可查询清关记录。
这还不够,万里目宣布与海航海免达成深度合作,与中华全国供销合作总社旗下公司鑫海通达达成战略业务合作,范围涵盖供应链上游联合采购,品牌资源海外代采。另外,万里目和中检集团合作,所有商品都会经过质检。有了这些合作方的加持,万里目才敢于向用户承诺百分百正品,假一赔十。
电商直播内容化是长期趋势,5G时代来临,用户更期待看到多元化的创意传播和深度沉浸的购物体验。所以万里目在保证低价正品的同时,也将借助电商直播的优势进行带货,增加用户粘性,提高平台知名度。
